Veel professionals vinden acquisitie lastig. In algemene zin houden zij ervan lekker met hun vak bezig te zijn, maar vooral niet teveel te moeten vertellen hoe goed zij wel niet zijn in acquisitie gesprekken.
In de loop der tijd is er veel geschreven over de wijze waarop professionals hun skills hierin...
Het inhuren van externen wordt door veel bedrijven als een ‘dure hobby’ gezien. Daarnaast toont divers onderzoek aan dat opdrachtgevers meestal niet tevreden zijn over de inhuur van externen.
Wij zetten de 7 factoren op een rij waarmee u maximaal rendement kunt halen uit de ingehuurde externe professionals...
Externen inhuren kost geld, veelal veel geld. Daarnaast is de toegevoegde waarde in veel gevallen twijfelachtig te noemen. Maar wat maakt het nu zo lastig, het inhuren van externen? De negen belangrijkste uitdagingen zet ik hierbij voor u op een rij:
Uitdaging 1: wat is de echte vraag aan externe dienstverlening...
Nu het aanbod van professionele dienstverleners de vraag overstijgt, lijkt er een ware prijzenslag te ontstaan op de inhuurmarkt. Dienstverleners bieden twee consultants aan voor de prijs van één, leveren 'gratis' diensten, zijn bereid tarieven te laten dalen met soms wel 70%(!!!) en laten professionals onbetaald 'leren' bij de klantorganisatie...
Informatiegedrag
Alzheimer weblog
Slimmer werken
Perfectionisten opgelet!
Verandermanagement
De nieuwe politieke werkelijkheid
Strategie
Strategy TRENDS 2010
Stel, je wordt gebeld door de minister-president. Hij vraagt je secretaris te worden van het Innovatieplatform, waarvan hijzelf voorzitter is...
Lees meer...
Uurtje – factuurtje
In de wereld van de professional rekent men in dagdelen, uren en soms zelfs minuten die doorberekend worden aan de klant. Er zijn voorbeelden van vakgebieden waar dit licht bizarre vormen aanneemt. Kopieën tellen die je maakt voor je klant (en de tijd bij het kopieerapparaat niet te vergeten) op de factuur...
Acquisitie is niet zo ingewikkeld
Pure armoede voor de Goede Professional
Margreeth Kloppenburg (19-04-2010)
In de wereld van de professional rekent men in dagdelen, uren en soms zelfs minuten die doorberekend worden aan de klant. Er zijn voorbeelden van vakgebieden waar dit licht bizarre vormen aanneemt. Kopieën tellen die je maakt voor je klant (en de tijd bij het kopieerapparaat niet te vergeten) op de factuur...
Lees meer...Margreeth Kloppenburg (19-04-2010)
Hoe marktgeorienteerd bent u als professional?
Marco Plasier (05-03-2010)
7 succesfactoren om de inkoop van professionele...
Achraf Talhaoui (18-02-2010)
Negen uitdagingen bij de inkoop van professional...
Marco Plasier (15-02-2010)
En toch wordt veel geld verkwanseld bij inzet...
Marco Plasier (12-02-2010)
Archief
How to manage nieuwsbrief
Op de hoogte blijven van de nieuwste artikelen, gratis e-books en lezersacties?
Schrijf je nu in voor de maandelijkse How to manage nieuwsbrief!
Schrijf je nu in voor de maandelijkse How to manage nieuwsbrief!
Boekentips
Samengesteld door Marco Plasier
Nieuwste artikelen uit andere topics
Dowload gratis e-books
Het Innovatieplatform
Stel, je wordt gebeld door de minister-president. Hij vraagt je secretaris te worden van het Innovatieplatform, waarvan hijzelf voorzitter is...
Lees meer...
Marco Plasier